#10 - Come discutere l’offerta e chiudere con successo la trattativa

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Questa è sicuramente la fase più importante della trattativa. Non perché le altre lo siano di meno, ma perché porta concretezza a tutto il lavoro che hai fatto in precedenza. È in questa fase, infatti, che si raccolgono i frutti dei tuoi sforzi. Perché, anche se la vendita fine a se stessa non deve essere il tuo “Sacro Gral”, è comunque fondamentale per dare sostenibilità alla tua attività.

In questa fase ci sono diverse cose di cui devi tenere conto:

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